의료 시스템에서 수동 급여명세서 데이터 입력의 실제 비용
실제 비용
어니스트앤영(Ernst & Young)은 미국 급여 5건 중 1건에 오류가 있으며, 수정 1건당 평균 $291의 직접 비용이 발생한다고 밝혔습니다. 1,000명 규모의 조직의 경우 급여 오류 수정에 드는 연간 비용은 $922,131에 달합니다. EY의 설문 데이터가 분리해 내지 못하는 것은 병원 내부에서 이 계산이 얼마나 더 무거워지는지입니다. 병원에서는 단일 직원의 급여명세서에 3가지 급여율, 2가지 차등 수당, 대기 수당, 콜백 최소 수당이 포함될 수 있으며, 이 모든 데이터가 총계정원장에 입력되기 전에 공정노동기준법(FLSA)의 정규 급여율 규칙에 따라 검증되어야 합니다.
핵심 요점
- 500명 규모의 병원은 급여명세서 데이터를 조정 스프레드시트에 다시 입력하는 급여 담당자에게 연간 약 $20,000의 예산을 책정합니다. 그리고 재무 부서는 이 눈에 보이는 수치만 보고 자동화가 가치가 없다고 판단합니다.
- 수동 급여명세서 처리의 실제 비용은 $467,000입니다. 그러나 이 비용은 한 번에 함께 표시되지 않는 세 가지 항목으로 나뉩니다: 마찰이 있는 $27,000의 담당자 인건비, "급여 조정"에 숨겨진 $440,000의 오류 수정 비용, 그리고 20명의 간호사 초과 근무에서 단 한 건의 차등 수당 누락만으로 미국 노동부(DOL) 감사에서 6자리 금액으로 불어날 수 있는 미계상 FLSA 규정 준수 부채입니다.
- 이 모든 것은 한 가지 변수, 즉 급여명세서당 소요 시간(분)에서 비롯됩니다. ImageToTable.ai가 급여 구성 요소를 추출하고 캡처와 동시에 FLSA 검증 계산을 실행하면 급여명세서당 소요 시간이 3분에서 몇 초로 단축되어 인건비가 사라지고 수동 입력 오류가 제거되며 규정 준수 위험이 미지수에서 매 급여 기간 말에 확인할 수 있는 스프레드시트로 바뀝니다.
급여명세서 수동 데이터 입력의 인건비, 급여 기간별
대부분의 병원 재무 부서는 급여 소프트웨어 라이선스 비용을 예산에 책정하지만, 데이터를 입력하는 데 소요되는 인력 시간은 예산에 포함하지 않습니다. 그러나 그 시간은 구체적인 금전적 가치가 있으며, 2주마다 반복됩니다.
미국 노동통계국 직업 고용 및 임금 통계에 따르면, 급여 및 근태 관리 사무원의 2025년 평균 시간당 임금은 $28.67입니다. 급여명세서에 수동 검증이 필요할 때 — 인쇄된 총 급여가 교대 근무 수당, 초과 근무 시간, 대기 수당으로 계산된 금액과 일치하는지 확인하는 작업 — 이는 단순히 훑어보는 수준이 아닙니다. 여러 필드를 교차 확인하는 작업입니다. UKG Dimensions나 ADP Workforce Now와 같은 시스템에서 나오는 의료 분야 급여명세서는 직원당 급여 기간별로 12~18개의 개별 급여 구성 항목을 포함할 수 있습니다. 각 항목을 수동으로 검토하고 조정 스프레드시트에 입력하는 데는 오류가 없다고 가정할 때 급여명세서 1장당 약 2~3분이 소요됩니다.
중간 규모 병원의 간호 인력에 이 계산을 적용해 보겠습니다:
| 변수 | 보수적 추정치 |
|---|---|
| 간호 및 시간제 직원 | 500명 |
| 급여 기간당 급여명세서 수(격주) | 500장 |
| 급여명세서 1장당 소요 시간(검토 + 입력 + 교차 확인) | 2.5분 |
| 급여 기간당 총 사무원 근무 시간 | 20.8시간 |
| 시간당 비용(사무원 임금 + 30% 부가급여) | $37.27 |
| 급여 기간당 인건비 | $776 |
| 연간 인건비(26개 급여 기간) | $20,176 |
이것이 눈에 보이는 비용입니다 — 근무 기록표에서 확인할 수 있는 사무원 근무 시간입니다. 모든 급여명세서가 정확하고, 모든 필드가 읽기 쉬우며, 재작업이 필요한 오류가 없다고 가정합니다. 또한 사무원이 회의에 참석하거나, 부서장에게 누락된 PDF를 추적하거나, 부분적으로만 읽을 수 있는 급여명세서 스캔본을 재구성하는 데 15분을 소비하지 않는다고 가정합니다. 실제로 이러한 마찰 비용은 기본 인건비에 30~40%를 추가하여 연간 비용을 약 $27,000까지 끌어올립니다.
그러나 인건비는 — 측정 가능하기는 하지만 — 이 비용 목록에서 가장 저렴한 항목입니다.
오류 배수 효과: 급여명세서 한 장의 오류가 단순 수정 비용을 훨씬 넘는 이유
EY의 2022년 급여 오류 연구는 급여 관리자들이 수십 년간 알고 있던 사실을 수치로 입증했습니다. 수작업 데이터 입력은 대규모 오류를 발생시킵니다. 가장 흔한 유형인 근태 오류만 해도 조직은 직원 1,000명당 연간 1,139건의 오류를 경험하며, 조사·수정·재발행에 드는 인력을 포함하면 건당 직접 비용이 250달러에 달합니다. 직원 1,000명 기준으로 연간 25만 달러가 단순히 근태 기록 오류만으로 발생하는 셈입니다.
의료 분야에서는 대부분의 산업에는 적용되지 않는 구조적 이유로 오류 비용이 더욱 커집니다. 공정노동기준법(FLSA), 특히 미국 노동부(DOL) 팩트 시트 #54에 따르면, 교대 근무 수당 및 기타 비재량적 급여는 초과근무 수당의 기준이 되는 직원의 "정규 임금률"을 계산할 때 반드시 포함되어야 합니다. 시간당 기본급 22달러에 저녁 교대 수당 시간당 1달러, 야간 교대 수당 시간당 2달러를 받는 간호사의 초과근무 수당률은 기본급 22달러가 아닌 혼합된 정규 임금률을 기준으로 계산됩니다. 초과근무 수당을 33달러로 지급하면 이는 과소지급입니다. 이 오류가 급여 기간 동안 혼합 교대 근무를 한 모든 간호사에게 적용되면, 부채는 전체 소급 적용 기간에 걸쳐 눈덩이처럼 불어납니다.
병원들은 법정에서 이 논쟁에서 반복적으로 패소했습니다. Thomas v. Howard University Hospital, 39 F.3d 370 (D.C. Cir. 1994) 사건에서 병원은 정규 임금률에 교대 근무 수당과 일요일 가산 수당을 포함하지 않아 지연 손해배상 책임을 인정받았습니다. 더 최근에는 연방 지방법원이 펜실베이니아 소재 간호 시설 그룹에 초과근무 임금 및 손해배상금 3,600만 달러 지급을 명령했습니다. 미국 노동부(DOL)가 초과근무 수당의 고의적 거부를 발견한 데 따른 것으로, 전국 최대 규모의 임금 회수 판결 중 하나입니다(고용법률회사 피셔 필립스에 따르면).
이것은 급여 시스템의 실패가 아닙니다. 데이터 검증의 실패입니다. 급여 규칙과 대조해 확인했어야 할 급여명세서 데이터가 결코 확인되지 않았습니다. 확인할 인력이 없었기 때문입니다. 급여 부서가 급여일까지 시스템에 숫자를 입력하는 것만으로 이미 한계 용량으로 운영되고 있을 때, 검증은 이상에 불과해집니다.
미국 국세청(IRS)도 또 다른 층위를 추가합니다. 급여세 오류(잘못된 원천징수, 잘못된 근로자 분류, 지연 납부)는 월 0.5%(상한 25%)의 미납 가산세와 이자를 수반합니다. 2025년 기준 미국 국세청(IRS)의 미납 이자율은 7%이며, 고지서가 해결되지 않으면 가산세 이자율은 연 14%까지 오를 수 있고, 최초 납부 기한부터 매일 복리로 계산됩니다. 급여명세서의 잘못 입력된 공제에서 비롯된 급여세 불일치는 단순한 수정 비용만 발생시키지 않습니다. 오류가 발견된 시점이 아니라 오류가 발생한 시점부터 이자가 누적됩니다.
EY의 오류율을 적용한 500명 규모 병원의 경우, 연간 수정 비용은 다음과 같습니다:
| 오류 유형 | 연간 오류 건수(EY 기준, 500명 규모로 환산) | 연간 직접 비용 |
|---|---|---|
| 근태/출장비 | 570 | $125,000 |
| 휴가/유급휴가/병가 | 361 | $110,000 |
| 복리후생 | 252 | $70,000 |
| 정규 수입 및 공제 | 205 | $67,500 |
| W-4 및 세금 배분 | 115 | $67,500 |
| 연간 총 오류 수정 비용 | 1,503 | $440,000 |
인건비(마찰 비용 포함 약 $27,000)와 오류 수정 비용(약 $440,000)을 합치면, 직원 500명 규모의 병원은 수동 급여명세서 처리와 그 후속 문제로 연간 약 $467,000을 지출합니다. 이는 스프레드시트에 나타나지 않는 규정 준수 위험을 고려하기 전의 금액입니다. 그 위험은 미국 노동부(DOL) 감사나 집단 소송이 발생하기 전까지는 눈에 보이지 않습니다.
급여 소프트웨어 역설: UKG와 ADP가 여전히 수동 데이터 다리를 남기는 이유
병원은 이미 급여 소프트웨어 비용을 지불하고 있습니다. UKG Pro는 직원 1인당 월 $25~$34, ADP Workforce Now는 월 $20~$28, Workday Payroll은 유사한 엔터프라이즈 등급으로 책정되어 있습니다 — TechnologyAdvice 및 Sunrise HCM과 같은 제3자 가격 비교 사이트 기준입니다. 직원 500명 기준으로 소프트웨어 라이선스 비용은 월 $10,000~$17,000, 연간 $120,000~$204,000에 달하며, 이는 구현 및 교육 비용을 제외한 금액입니다.
병원 CFO가 물어야 할 질문: 이미 연간 6자리 금액을 급여 소프트웨어에 지불하고 있는데, 왜 급여 담당 직원이 급여 기간마다 20시간을 들여 급여명세서의 데이터를 조정 스프레드시트에 다시 입력하고 있을까요?
그 답은 구조적입니다. UKG 및 ADP와 같은 급여 시스템은 엔진입니다. 근태 데이터를 기반으로 급여를 계산하고, 세금 규칙을 적용하며, 급여명세서를 생성합니다. 그러나 자체 출력이 급여 규칙과 일치하는지 검증하지는 않습니다. 그 검증 단계 — 급여명세서의 총 급여를 기본 근무시간 × 기본 시급 + 차등 근무시간 × 차등 시급 + 초과 근무시간 × 기본 시급 × 1.5의 독립적 계산과 비교하는 작업 — 은 급여 시스템 외부에서 이루어집니다. PDF에서 누군가 다시 입력한 데이터를 사용하는 Excel에서 이루어집니다.
이것이 2022년 서터 헬스 급여 위기가 시사하는 바가 큰 이유입니다. 서터 헬스가 2022년 7월 Workday를 새 급여 시스템으로 도입했을 때, 수천 명의 정규 간호사와 의료 종사자들이 여러 급여 기간 동안 기본 급여 누락, 잘못된 교대 근무 차등 수당, 잘못된 유급 휴가 요율을 경험했습니다. California Nurses Association에 따르면입니다. 시스템은 급여명세서를 생성하고 있었지만, 급여 규칙이 요구하는 내용과 일치하지 않았습니다. 그 불일치를 포착할 데이터는 급여명세서 자체에 존재했습니다. 다만 추출되고, 검증되고, 확인되지 않았을 뿐입니다.
급여 소프트웨어 예산과 수동 데이터 입력 예산은 동일한 워크플로우에 비용을 지불하는 두 개의 별도 항목입니다. 소프트웨어는 계산합니다. 직원은 검증합니다. 소프트웨어 비용은 연간 $150,000입니다. 직원 비용은 $27,000입니다. 그리고 그 사이에는 어느 쪽도 소유하지 않은 데이터 다리가 있습니다 — 바로 우리의 급여명세서 추출 실전 가이드가 공급자별 템플릿 없이 각 병원 급여 형식을 읽는 의미론적 추출로 대체한다고 설명하는 바로 그 다리입니다.
계산 프레임워크: 병원이 수동 급여명세서 처리에 지출하는 비용
위의 수치는 예시입니다. 이미 보유한 데이터를 사용하여 자체 비용을 계산하는 공식은 다음과 같습니다:
연간 수동 급여명세서 처리 비용 = (H × R × P × L) + (E × C × S) + Rc
| 변수 | 의미 | 확보 방법 |
|---|---|---|
| H | 급여명세서 1장당 수동 검토 및 데이터 입력 시간(분) | 급여명세서 10장의 처리 시간을 측정하여 평균 산출 |
| R | 입력 담당자의 완전 적재 시간당 임금 | 연봉 ÷ 2,080 × 1.3(복리후생 부담) |
| P | 급여 기간당 처리되는 급여명세서 수 | 급여 대상 직원 수 |
| L | 연간 급여 기간 수 | 26(격주), 24(반월), 또는 52(주간) |
| E | 급여명세서당 오류율 | 0.20(EY 조사 결과) 또는 자체 감사 데이터 사용 |
| C | 오류 수정당 평균 비용(직접 + 간접 인건비) | EY의 $291 기준값을 사용하고 적재 임금에 맞게 조정 |
| S | 연간 총 급여명세서 수 | P × L |
| Rc | 연간 컴플라이언스 위험 프리미엄 | 추정: 공정노동기준법(FLSA) 체불 임금 노출, 미국 국세청(IRS) 벌금 위험, 법적 방어 비용 — 중형 병원 기준 보수적으로 $25,000 |
계산 예시 — 직원 300명 커뮤니티 병원, 격주 급여:
인건비: 급여명세서 300장 × 3분 × $37.27/시간 × 26회 = 연간 $14,535
오류 수정: 300 × 26장 × 0.20 오류율 × $291 = 연간 $45,396
컴플라이언스 위험 완충: $20,000 (보수적 추정 — 간호사 20명의 12개월 초과근무 차등 수당 계산 누락 1건만으로도 6자리 수 책임 발생)
총액: 연간 $79,931
이는 직원 300명 규모 병원 기준입니다. 500명으로 확대하면 $130,000을 초과합니다. 1,000명 기준으로는 연간 총비용이 $260,000을 넘어섭니다 — 이미 지불 중인 급여 소프트웨어 라이선스 비용은 별도입니다.
대부분의 병원이 즉시 절감할 수 있는 세 가지 변수: H(급여명세서당 소요 시간), E(오류율), Rc(컴플라이언스 위험). H만 급여명세서당 3분에서 15초로 줄여도 인건비가 90% 이상 절감됩니다. E를 20%에서 거의 0에 가깝게 낮추면 오류 수정 비용이 거의 완전히 사라집니다. 그리고 Rc를 줄이는 데 필요한 것은 단 하나: 모든 급여명세서 행에 대한 검증 가능한 계산 — 무작위 점검이 아닌 체계적 계산입니다.
자동 추출이 비용을 절감하는 경우 — 그렇지 않은 경우
수동 급여명세서 처리의 병목 현상은 입력 속도가 아닙니다. 숙련된 사무원은 PDF에서 Excel로 숫자를 빠르게 입력할 수 있습니다. 병목 현상은 검증입니다. 급여명세서의 총급여가 공정노동기준법(FLSA) 규정에 따라 교대 근무 수당, 초과 근무 수당, 대기 근무 수당이 산출해야 하는 금액과 일치하는가? 산술 계산이 자동으로 처리된다면 이 질문에 답하는 데 10초가 걸립니다. 모든 급여명세서에 대해 필드별로 직접 계산해야 한다면 3분이 걸립니다.
이것이 OCR을 넘어서는 추출 도구가 비용 방정식을 바꾸는 지점입니다. 교대 근무 수당이 포함된 의료 급여명세서 조정에 관한 동반 가이드에서 우리는 AI가 각 급여명세서를 읽고 개별 급여 구성 요소(기본 근무 시간, 저녁 교대 수당 시간, 야간 교대 수당 시간, 대기 근무, 콜백 수당, 초과 근무)를 별도의 스프레드시트 열로 추출하는 워크플로우를 시연했습니다. 계산 열과 결합하면 추출은 단순히 페이지에 인쇄된 내용만 캡처하지 않습니다. 추출과 동시에 FLSA 검증 계산을 실행합니다: 구성 요소에서의 정규 근무 시간 급여, 정규 요율 계산, 예상 초과 근무 수당, 총급여 교차 확인 — 모두 추출 시점에 계산되어 출력 스프레드시트가 조정 검토 전에 불일치를 표시합니다.
파일은 안전하게 처리되며 저장되지 않습니다.
여러 시설이나 부서에서 급여명세서를 처리하는 병원의 경우 — 각각 다른 급여 시스템을 사용할 수 있음 — 규모 문제는 더욱 복잡해집니다. 병원 급여명세서 일괄 처리에 관한 동반 가이드에서 우리는 운영 워크플로우를 다루었습니다: 여러 부서의 500장의 급여명세서를 한 번에 업로드하고, 어떤 급여 시스템에서 생성되었는지와 관계없이 모든 파일에 동일한 열 구성을 사용하며, 모든 행이 산술적으로 검증된 하나의 병합된 Excel 출력을 얻는 것입니다.
추출이 하지 않는 것: 규정 준수 결정을 내리지 않습니다. 특정 급여 관행이 FLSA를 위반하는지 여부를 알려주지 않습니다. 계산, 비교, 플래그 지정의 수고를 처리하므로 급여 팀이 법적 분석에 집중할 수 있습니다. 이러한 구분이 중요한 이유는 정확성을 과장하면 검토에 대한 투자가 부족해지기 때문입니다. 이 맥락에서 자동 추출의 가치는 검증을 대체하는 것이 아니라 규정 준수 위험이 요구하는 규모에서 검증을 가능하게 한다는 것입니다.
또한 의료 급여관리의 지급 측면이 어떤 모습인지 명확히 하는 것도 가치가 있습니다. 많은 병원이 이미 자체 재무 부서를 위해 자동화 시스템을 사용하여 급여명세서를 Excel로 변환하고 있습니다 — 여기서 차이는 동일한 원칙을 워크플로우의 검증 측면에 적용하는 것이며, 급여명세서가 급여 시스템이 지급했다고 주장하는 내용을 확인하거나 반박하는 진실의 원본 문서가 되는 것입니다.
자주 묻는 질문
우리 병원의 수동 급여명세서 처리 비용이 평균 이상인지 어떻게 알 수 있나요?
빠른 진단 질문 세 가지입니다. 첫째, 급여팀 중 급여 기간 마감 주에 절반 이상을 분석이 아닌 데이터 입력에 보내는 사람이 있습니까? 둘째, 조정 스프레드시트에 원본 문서에서 추출한 셀이 아닌 수작업으로 입력한 셀을 참조하는 수식이 있습니까? 셋째, 마지막 공정노동기준법(FLSA) 준수 검토가 해당 기간의 모든 급여명세서가 아닌 표본에 대해서만 수행되었습니까? 이 중 하나라도 그렇다면 수동 처리 비용이 이 글에서 계산된 기준선보다 높을 가능성이 있습니다 — 검증에 사용되지 않은 시간이 준수 위험으로 누적되고 있기 때문입니다.
자동 추출이 고정 금액 대신 비율 기반 차등 수당이 있는 급여명세서를 처리할 수 있나요?
네. 급여명세서에 "야간 차등 수당: 15%" 또는 "야간 차등 수당: $3.30"으로 표시되어 있든, 추출은 표시된 대로 값을 캡처합니다. 급여명세서에 계산된 금액 없이 비율만 표시된 경우, 추론 열이 비율을 캡처할 수 있고 스프레드시트 수식이 다운스트림에서 이를 적용할 수 있습니다. 중요한 설계 원칙은 각 급여 구성요소를 별도의 열로 분리하여 각각에 대해 산술 검증이 독립적으로 실행될 수 있도록 하는 것입니다.
우리 병원이 표준 40시간 근무주 대신 8-and-80 초과근무 제도를 사용한다면 어떻게 하나요?
병원은 공정노동기준법(FLSA) 제207(j)조에 따라 8-and-80 초과근무 제도를 사용할 수 있으며, 이 경우 하루 8시간 초과 또는 14일 기간 동안 80시간 초과 중 더 많은 초과근무 시간이 발생하는 기준으로 초과근무 수당이 지급됩니다. 이 글의 계산 프레임워크는 이에 맞게 조정됩니다 — 일일 초과근무 열을 추가하고 계산 열 로직을 그에 맞게 조정하면 됩니다. 비용 프레임워크는 변하지 않습니다: 노동 시간과 오류율은 시설이 어떤 초과근무 제도를 운영하든 동일합니다.
급여 소프트웨어가 세금 계산을 처리하는 경우에도 미국 국세청(IRS) 벌칙 위험이 적용되나요?
급여 소프트웨어는 수신한 데이터를 기반으로 원천징수를 계산합니다. 수신한 데이터가 잘못된 경우 — 수동 입력 중 공제 항목을 잘못 입력했거나 직원의 W-4 변경 사항이 반영되지 않은 경우 — 소프트웨어는 잘못된 원천징수 금액을 계산하게 되며, 병원은 그로 인한 세금 차액에 대해 여전히 책임을 집니다. 미국 국세청(IRS) 벌칙 구조는 소프트웨어 버그로 인한 오류와 데이터 입력 실수로 인한 오류를 구분하지 않습니다. 어느 쪽이든 책임은 고용주에게 따릅니다.
연간 비용 중 자동화를 통해 합리적으로 절감할 수 있는 규모는 어느 정도인가요?
인건비 항목(프레임워크의 변수 H)은 약 90~95%까지 절감할 수 있습니다 — 급여명세서당 3분에서 추출 데이터 검증을 위한 10~15초로 단축됩니다. 오류 수정 비용(변수 E)은 수동 키 입력 감소에 비례하여 절감할 수 있는데, 대부분의 급여 오류가 데이터 입력 단계에서 발생하기 때문입니다. 규정 준수 위험 프리미엄(Rc)은 사라지지 않습니다 — 미지의 노출에서 관리 가능한 비용 항목으로 전환될 뿐입니다. 모든 급여명세서에 대한 체계적인 산술 검증을 통해 불일치 항목이 어디에 있는지 파악할 수 있게 되며, 불일치가 없기를 바라는 수동 방식과는 근본적으로 다릅니다. 위의 300명 규모 병원 사례에서 이는 연간 약 $72,000의 회수 가능한 비용 절감으로 이어집니다 — 인건비와 오류 수정 지출을 합산한 금액의 약 90%에 해당합니다.
추출 도구 도입의 초기 비용은 어떻게 되나요?
프레임워크에 도입 비용을 포함하는 것은 간단합니다. 1년차 절감액에서 차감하고 재계산하면 됩니다. 사례의 300명 규모 병원이 반복 추출 워크플로우 구축에 $5,000을 지출하고 첫 해에 $72,000을 절감한다면, 1년차 순수익은 $67,000 — ROI 약 1,340%입니다. 2년차부터는 도입 비용이 계산에서 완전히 제외되며, 연간 절감액은 순수 운영 절감액이 됩니다. 적절히 구성된 추출 워크플로우의 투자 회수 기간은 병원 규모와 관계없이 첫 급여 처리 주기 내에 실현됩니다.
보이는 비용이 관리할 수 있는 비용입니다
수동 급여명세서 데이터 입력은 눈에 띄지 않게 숨어 있는 비용 중 하나입니다. 급여 담당자의 급여는 이미 예산에 반영되어 있습니다. 오류 수정은 "급여 조정"으로 변동 보고서에 표시될 뿐, "예방할 수 있었던 실수"라는 항목으로 표시되지 않습니다. 규정 준수 위험은 대차대조표에 전혀 잡히지 않다가, 미국 노동부(DOL) 조사나 집단 소송으로 그 규모가 숫자로 드러납니다.
이 글의 계산 프레임워크는 특정 도구나 공급업체에 의존하지 않습니다. 병원의 자체 수치, 자체 오류율, 자체 급여 인력 규모로 계산할 수 있습니다. 병원에 적용해 보십시오. 결과가 예상보다 작다면 기존 프로세스가 효율적으로 운영되고 있음을 확인한 것입니다. 결과가 더 크다면 — 대부분의 수동 급여명세서 검증 워크플로우를 사용하는 병원의 경우 그럴 것입니다 — 이제 수정 비용과 비교할 수 있는 정량화된 비용을 확보한 것입니다.